Распаковка товаров или анпакинг – один из самых эффективных инструментов продаж. В процессе этого действия пользователь, не торопясь, вскрывает коробку и детально рассматривает ее содержимое. Видео записывается на камеру, а затем выкладывается на сайт – в соцсеть, личный блог, видеохостинг, классифайды или маркетплейсы.
Почему видео про распаковку пользуется такой большой популярностью у маркетологов
Распаковка товаров позволяет подробно рассказать о продукции, подчеркнуть все ее основные и неочевидные достоинства. После просмотра такого ролика у потенциального покупателя пропадает страх купить товар, не соответствующий его ожиданиям, не имеющий нужные функции.
По статистике профессионально снятое видео распаковки увеличивает объем продаж показанных в ролике товаров в среднем на 70-80%. То есть почти в 2 раза!
Какой эффект оказывает распаковка товаров на зрителя:
- у покупателя возникает ощущение, что он сам рассмотрел товар, пощупал его и попробовал на вкус;
- появляется чувство информационной удовлетворенности, исчезает страх купить «кота в мешке»;
- правильно снятое видео о распаковке коробки вызывает у зрителя ощущение праздника, он испытывает приблизительно такие же эмоции, как при открытии подарков на Новый год или на день рождения;
- немаловажное значение имеет и чувство интриги, являющиеся одним из основных элементов анпакинга. Распаковка подарков на видео вызывает у зрителя сильные эмоции предвкушения, любопытство, азарт.
Видео с распаковкой товара, размещенное на раскрученном хостинге или у известного блогера, автоматически повышает его узнаваемость, делает продукт более популярным. Ведь желающих приобрести товар, о котором никто не знает, намного меньше, чем потребителей, заинтересованных в продукции, разрекламированной в интернете. Плюс этой продукцией пользуется популярный человек, мнению которого доверяют миллионы юзеров.
Именно благодаря анпакингу (распаковке) приобрели большую популярность такие известные во всем мире игрушки, как куклы L.O.L, слаймы, спиннеры.
Секреты анпакинга: как снимать распаковку, где размещать ролики
Как и для любого другого видео для роликов с распаковкой важно качество. На картинках не должно быть никаких искажений, помех и размытостей. Звуки речи и музыки при такой съемке должны звучать четко и с определенной громкостью, не перебивать голос ведущего, соответствовать теме распаковки.
При съемке анпакинга важны все составляющие – сценарий, главные герои (распаковщики), антураж, фон, качество картинки, музыки.
- съемку лучше всего проводить в профессиональной студии, где есть все необходимое для анпакинга – специальное оборудование, хорошая видео- и аудиотехника, выставленный свет, полная звукоизоляция;
- в роликах важно показывать не только сам товар, но и его особенности, преимущества использования, лайфхаки – например, если это водоустойчивая губная помада, продемонстрируйте зрителю это свойство (намажьте помадой руку и подставьте под струю воды);
- не бойтесь проявлять креативность – чем необычней сюжет, тем выше вероятность, что товар «зацепит» покупателя. Обзор любой продукции можно замаскировать под распаковку потерянных посылок или подарка ко дню рождения;
- всегда очень хороший отклик вызывают у зрителей распаковки, где показывают закулисье производства.Например, если вы продаете ювелирные украшения или текстиль с ручной вышивкой, обязательно включите в обзор кадры, подтверждающие, что изделия изготавливаются вручную.
Если вы планируете снять видеообзоры для маркетплейсов, предварительно узнайте технические требования площадок к контенту. Они везде разные. Например, на Ozon можно добавлять видео распаковок с канала YouTube, а максимальный размер роликов для Wildberries не должен превышать 50 МБ.
Самые эффективные соцсети, мессенджеры и видеохостинги для трансляции роликов с распаковкой – YouTube, Яндекс. Дзен, VK Видео, Телеграмм. Маркетплейсы, на которых можно размещать видеообзоры – Вайлдберриз, Ozon, Яндекс.Маркет, KazanExpress. Доски объявлений – Юла, Авито.
Для каких товаров следует делать распаковки, а для каких необязательно
Обязательно
- Сложная техника – распаковка айфона, робота-пылесоса, камеры, швейной машины, квадрокоптера и т.д. При съемке таких товаров обязательно нужно показывать их функционал.
- Одежда – такую категорию товаров лучше всего демонстрировать в движении. Ходить перед камерой в одежде может как человек, осуществляющий распаковку, так и специально приглашенные для съемок модели. Чтобы сделать видеообзор более информативным и привлекательным для зрителя, в него можно включить советы стилиста, где он расскажет с чем носить одежду и как подобрать к ней аксессуары.
- Косметика – при распаковке косметической продукции можно рассказать, как ей нужно пользоваться, показать, как она выглядит в реальности, например, нанести тональный крем на кожу, накрасить глаза, губы. Очень эффектно в таких обзорах и распаковках смотрятся кадры «до» и «после» нанесения, созданные при участии профессиональных визажистов.
- Продукция для детей – распаковка игрушек с большим количеством деталей, функций, анпакинг киндер-сюрпризов, детской электроники. Обзоры таких товаров часто смотрят не только взрослые, но и сами дети. Чтобы ребенок заинтересовался игрушкой, с ней просто играют в кадре. Сладости пробуют на вкус и красочно описывают ощущения. Лучше всего распаковки с игрушками работают, если в съемках принимают участие дети. Они могут как самостоятельно распаковывать товар, так и выполнять роль тестировщиков (играть, пробовать продукцию на вкус).
Необязательно
- Простые бытовые товары – губки для мытья посуды, обувные щетки, мыло, туалетная бумага, зубочистки, прищепки, зубная паста. Особого смысла рекламировать такую продукцию в видео о распаковке нет.
Съемка видео распаковки в студии AIS
У нас вы сможете снять распаковку посылок с Вайлдберриз, Aliexpress и других маркетплейсов для социальных сетей, личных блогов и видеохостингов. Мы предоставляем все необходимое для качественной съемки анпакингов – оборудованную профессиональной техникой студию, специальную мебель, выставленное освещение.
Создавая видео распаковки в профессиональной студии AIS, вы экономите свои деньги и время – не нужно покупать оборудование и множество дополнительных приспособлений, искать помещение, нанимать креативщиков и технических специалистов.
